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學(xué)習(xí)《銷售和成交有什么區(qū)別》讀后感

來源：東莞市貝朗自動(dòng)化設(shè)備有限公司發(fā)布時(shí)間：2020-08-02 點(diǎn)擊量：2624

2020年8月1日，貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機(jī)廠家小編學(xué)習(xí)羅胖60《銷售和成交有什么區(qū)別》？通過學(xué)習(xí)，讓我更加的清楚兩者之間的區(qū)別與不同，接下來，就跟著貝朗小編的腳步一起來學(xué)習(xí)一下文章中的精髓部分，希望通過貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機(jī)廠家小編我的分享，您也能從中收獲一定的知識(shí)。

銷售和成交——轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)圖片

一、醉近貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機(jī)小編看楊石頭老師他講了一個(gè)話題：銷售和成交有什么區(qū)別？
可能大家覺得聽起來是一回事呀，其實(shí)不一樣。
二、銷售是站在你的角度想問題，把東西賣出去就是銷售成功，而成交呢，是站在雙方的角度想問題，雙方得都有收獲，雙贏才叫成交；
物理上一手交錢一手交貨，這是銷售，而貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機(jī)小編覺得在心理上結(jié)成可信任的關(guān)系，這是成交。
三、別覺得這是看問題的角度不同，它們是有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別的
舉個(gè)例子，你賣一個(gè)東西給客戶，但客戶就是不要，銷售是失敗了，但是請注意，這個(gè)時(shí)候你還有一個(gè)成交的機(jī)會(huì)；

成交——轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)圖片

四、你可以追問客戶：“我請教一下，我是哪沒做好，為什么我沒能賣出去呢？”
你這樣也會(huì)完成一次心理上的成交啊，因?yàn)槟銈兘ǔ闪艘环N“請教者”和“回答者”之間的關(guān)系，而這種關(guān)系非常良性，有一句話說得好，請教是醉大的恭維啊。
雖然文章較短，但是對于貝朗3d數(shù)控線材折彎成型機(jī)小編來講卻是受益匪淺，更讓我明白了許多道理：
人的一生就是在銷售自己，你是否發(fā)揮自己的長處被別人取悅，這是一種銷售，是否被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，這也是一種銷售、是否被客戶認(rèn)可，這更是一種銷售，有時(shí)候我們銷售不是在賣東西，更多的是在賣自己，你這個(gè)人是不是穩(wěn)重、可靠的，你的產(chǎn)品是否真的能給我?guī)韮r(jià)值，您說是嗎？